店和名创优品们抢生意7成商品低于24元凯发K8登录中产带不动无印良品要开低价

　　多重因素共同作用下=▷…，无印良品优势渐减…▲▷△，消费者不再轻易买单的现象也进一步反映在业绩上=•。

　　消费者们的精打细算正在改变众多国际品牌的经营战略凯发K8登录□★▲△，连无印良品也开始瞄准低价赛道■▼☆。

　　早在2022年～2023年▷●-，无印良品在中国市场的门店销售增长已然放缓◆…；2024年9月◁☆▼▷△，良品计划对外公布▷▽☆-，无印良品在中国现有直营店和电商平台销售额同比大跌12%-•…•，连续三个月下跌至两位数=▲■，东亚地区下跌6▷•▼•△☆.2%■●…-◆。

　　相较于标准门店的▽…“大店模式…▪□●★•”☆▪=▲◁，无印良品低价店在产品◇•、门店面积上更为轻巧△☆-•。

　　不难看出●▲=△▲，无印良品正在探索低价格带赛道=■◇，试图通过低价门店重新从对手们口中夺回市场◇▼-●★▷“蛋糕■△-○”◇==，但这当中也存在不少挑战凯发K8登录●•◁。有零售行业业内人士向时代财经直言◁•●◇，无印良品进入中国后▷…■◆◁，长期以中高端形象示人◇◆•△△，消费者已形成固有认知=▷，如果不能平衡好品牌调性◆●▷-=•、产品质量等问题△▪，容易降低消费者对其好感度•○△◁，出现▷▼“高不成低不就☆▼”的局面…▲。

　　对于低价小型门店的选址考虑与开店数量•◇▼•▽，以及如何应对平替品牌崛起带来的挑战等相关问题•▼，2月7日▪•▪，时代财经以电子邮件形式给无印良品方面发送采访函=▼★★◁◆，截至发稿▽-☆，未获回复★…☆△★▼。

　　在日本△◁，无印良品是大众平价商品的代表▲◆★=•，而在中国★▪•，它走的是精致中产的路线▷…◇。产品在中国存在溢价成为无印良品当前目标客群流失一大重要因素○▼-●。据《蓝鲸财经》报道•-…◆，无印良品在中国生产的商品定价比日本贵25%～30%…△●◁。

　　线上方面▷-▪=，时代财经统计发现◇◁◆-，无印良品在抖音▲☆-、淘天◁◆▽、京东三个电商平台官方旗舰店上粉丝数量合计超1433万△◇★▷。与之对比的是••◁-■，UR在上述三大平台旗舰店合计粉丝为2386•=▪◁.7万人•▲●=▲◇；仅在天猫旗舰店-◆□☆▷，优衣库便拥有超3000万粉丝◇▽。

　　此外◇▷◁◆○-，不少厂牌••★◇•●、白牌亦在打着无印良品同源▷▪■=△、同款的旗号▷◆◆▽，以远低于无印良品的价格进行销售○-▲◁•▽。比如=☆，在MUJI无印良品淘宝官方旗舰店中★★=▲▽，一款◇▲■“豆袋沙发◁▲……=”产品售价为658元•-▼，一款折叠铁制储物架售价为328元◆◁□；而该产品在1688电商平台上的…•“无印良品同款☆▪△…△◁”售价则分别仅为142△▪==▼-.5元☆○-=、35元•▪•。

　　另一方面■•▪◇▲，尽管低价门店的试水能为无印良品扩大客群▲▽▼■◇，但早前就以平价策略起家的名创优品=◁•、NOME等品牌已在低价赛道中占据先天优势●△，且其品牌供应链成熟◇★▼、门店布局广泛●☆◇•▷◁，产品更新速度亦更快●●•★，这对于计划在中国试水低价市场的无印良品来说凯发K8登录△•-，无疑又是新一轮的挑战•●=。

　　无印良品正试图通过高性价比吸引国内消费群体□◆▷△▷▼，这与当前消费趋势变化不无关系▼▲-。如今越来越多的消费者不再盲目追求品牌溢价▲○-◇，而是越发注重产品性价比□□△•◁◁。

　　另一方面■□▲△=◇，由于无印良品产品类目横跨家居▪◆□•△▪、食品△◁•▲○、服饰等●■店和名创优品们抢生意7成商品低于24元，其竞争对手除了名创优品…◇◁▷•、NOME等品牌=▪☆△○●，还包括优衣库○◆▷◁★、H&M▲▷◁☆、UR等快时尚服饰品牌□▽◇。而从行业现状来看▽▪◁，昔日作为无印良品◆▪■=□“平替◇•▼□◆”的名创优品☆◆○、优衣库等已逐渐崛起●-◁○，这些品牌凭借更高性价比的优势进一步抢占其在中国的市场份额-△。

　　以门店规模为例-◁=○。截至2024 年9月●○△=●=，无印良品在中国的门店超过400家▲□。可供对比的是●…▽☆，截至2024年6月30日△○■，名创优品已在中国开出门店4115家▷▲-★▼；同样来自日本的优衣库◇□…，在中国的门店数量亦已超900家▲●•□●◁。

　　不过○●•◆，目前跌势已有所好转▼☆◇▽◁●。据财报•▪◇★=，2025财年一季度（2024年9月至11月）■◁-，无印良品在中国市场的营收与利润持续增长…•。自新财年启动后▪▲▪▼-，同店销售连续4个月同比增长●◁，其中中国市场增长率超过其他海外市场◆▲•○●-，贡献了全球第二的销售总额◁★●•▪。无印良品方面也将这个季度业绩称为◇□“大幅超出预期的进步•▽◁○□☆”▽-☆★凯发K8登录中产带不动无印良品要开低价。

　　据良品计划官网=▲▽…●○，该小型门店以售卖日化用品☆□☆▽•、文具▲▷▪、零食等日用品和消耗品为主▪◁◆▲，约70%的产品在500日元以下（约合人民币24元）◇▷◇…◇；从门店大小来看○▼◇，不同于动辄上千平方米的标准门店◆●○■，◇●△“MUJI500■-□■▷”门店面积较小○★▽，多在百平方米左右…-=▼▪▽。

　　据《日经中文网》报道▲★▽▽，无印良品母公司良品计划（7453=▼□•.T）准备从今年夏天开始▽●，在中国开设以▽…☆●◁“无印良品500△◆▼▷”为店名的低价小型店铺△◇=■，这也是其首次在日本本土以外的市场开设这类店铺▽★。早在2023年◁…▲▼☆○，良品计划已在日本开设☆…▼“MUJI500●●□”系列门店▲=▪-▽…，目前门店数量为45家■▼…◁●。

　　同时还应在产品创新上加大投入☆-，单单只是扩张门店▪▪，★△•-“如果不焕新品牌▼▪■=，百联咨询创始人庄帅在接受时代财经采访时表示■▪▽▼▷，无印良品应改变沉闷▼=▷▽=、乏味的品牌形象◆◆，加入一些明快▽◇○•▪●、活力的元素吸引消费者△◆…◇…▷，不利于无印良品的长期收益…□◆。■-▲◆=□”并结合线上渠道进行全渠道销售▽●。

　　良品计划在中国复制本土低价门店模式的做法不是没有预兆◇◇-•。2024年…●•◆△，无印良品中国董事长清水智曾公开表示•●•☆：▪□…▽“我们期待中国经济复苏○◆，但目前还是以现有消费能力为基础◆◆▼●，专注能在多大程度上开拓更广泛的顾客●•●•▽。●△”